20 Gatilhos Mentais Para Você Vender Mais

20 Gatilhos Mentais Para Você Vender Mais

Gatilho Mental- Como Aplicar em Seus Negócios

O que é Gatilho Mental?

Gatilhos mentais, são os mecanismos cerebrais,

Capazes de tornar o processo de compra de um determinado produto ou serviço, mais rápido e eficaz.

Através de um texto persuasivo você consegue converter muito mais.

Os gatilhos mentais vão ativar na mente do seu cliente.

E ele vai agir do jeito que você quer.

Que vender mais?

Utilize os gatilhos mentais.

Vamos aos principais gatilhos mentais utilizados em qualquer área da sua vida.

1- Gatilho Mental da Urgência:

Quando você coloca um prazo para que a pessoa compre o produto.

Se não fizer ele vai perder uma grande oportunidade.

Ao fortalecer o sentimento de perda, a pessoa é forçada a tomar uma ação.

Afinal ela não vai deixar passar essa chance.

Frases:

“Só até hoje”

“última chance de comprar pela metade do preço”

“últimas horas”.

São altamente eficazes no gatilho mental da urgência.

2- Gatilho mental da exclusividade

Quem não adora se sentir especial e importante?

Aguçar esse sentimento no potencial cliente é muito poderoso.

Frases:

“método exclusivo para…”

“participe do nosso grupo exclusivo”

“faça parte da nossa lista vip”

“participe da primeira turma do curso”.

Faça seu cliente se sentir diferenciado.

Que ele é importante para você, por isso você o dá toda a atenção.

Disponibilize descontos e oportunidades diferenciadas para clientes VIPs.

3- Gatilho Mental da Escassez

Está acabando faltam apenas 10 vagas.

Um pouco relacionado ao dá urgência, o gatilho da escassez passa aquela sensação de agora ou nunca.

Esse gatilho também ativa o sentimento de perda.

Seu cliente não quer perder a vaga dele, o produto dele.

Por isso irá comprar.

Um desconto por tempo limitado, um brinde exclusivo para os 50 primeiros que comprar.

Quando você entra em uma página de venda e ela estampa.

Falta apenas 30 vagas.

Pronto você compra, porque não quer ficar de fora da oportunidade.

Frases:

“Esse bônus só será entregue a quem comprar até amanhã”

“Essa palestra não será gravada”

“Serão somente 40 vagas porque a sala do hotel só tem essa capacidade”

Limite a quantidade de vagas, o prazo, o brinde, o desconto, você estará acionando o gatilho da escassez.

4- Gatilho Mental da Curiosidade

Todo ser humano é curioso por natureza.

Atiçar a curiosidade das pessoas vai aumentar a sua conversões.

Para ativar esse gatilho, deixe um suspense no ar, utilize títulos chamativos.

Achou esse texto legal? é porque você não viu o e book que tenho pra você de graça.

Pronto, a pessoa não vai parar de pensar no ebook de graça.

Frases :

“você comete esse erro?”

“não aguento mais isso”

“desculpe, mas…”

“A verdade sobre ganhar dinheiro pela internet, isso você não sabia”

5- Gatilho Mental da Autoridade

Confiança é tudo no negócio.

Se a pessoa confia, ela te ouve, ela te dá atenção.

Por isso o produto, o curso, o serviço que você indicar.

Será bem aceito, porque ela confia em você.

Você nada mais, que criou uma autoridade perante essa pessoa.

Seja um Expert no assunto que você quer abordar.

Se ainda não domina, estude, teste, se qualifique.

Traga soluções e repostas efetivas.

No gatilho da autoridade, o foco não é a venda.

A venda é o resultado final.

O foco dever ser distribuir conhecimento, ajudar as pessoas.

Participe de discussões, fóruns, grupos, se faça aparecer.

Deixe as pessoas confiarem em você.

Assim quando você indicar um produto, a venda será mais fácil.

Peça depoimentos, peça avaliações.

Faça com que as pessoas que já negociaram com você, fale bem de você.

Construir autoridade não é fácil, porém.

Quando as pessoas começam a confiar em você e passam a te ver como autoridade.

Frases:

“Método Usado Por…” “Curso Indicado por…” “Esse produto é usado por…”

Vemos isso todo tempo nos comerciais de tv.

Quando uma atriz faz uma propaganda de um shampoo por exemplo.

Ela está dizendo para você, pode comprar porque eu uso.

E você que confia naquela atriz, vai lá e compra o shampoo.

6- Gatilho Mental da Novidade

Tudo que é novo gera curiosidade, as pessoas são loucas pela novidade.

É natural as pessoas trocarem seu produto antigo por um novo.

Vemos isso o tempo todo no mundo dos celulares.

As pessoas trocam simplesmente por se dona de um produto moderno e novo.

Utilize o gatilho da novidade para apresentar.

Algum Método que nunca chegou ao seu público ou pessoa.

Frases:

“Pela primeira vez no Brasil”

“Algo que você nunca viu”

“Lançamento incrível que você não em lugar algum”

7-Gatilho mental da Prova social

Os produtos populares, são sempre os mais vendidos.

Isso porque as pessoas buscam por algo aprovado por todos.

Deixe visível o número de visualização, compartilhamentos, depoimentos, avaliações.

Fará todo a diferença na decisão da pessoa de comprar ou não.

Basicamente, temos a necessidade de pertencer a grupos sociais.

Que de certo modo tenham afinidades com a nossa personalidade.

Frases:

“Participe de nossa comunidade”

” Mais de 2000 alunos impactadas pelo nosso curso”

“As pessoas não pára de enviar email”

Para utilizar esse gatilho em seu negócio gere depoimentos da sua audiência.

Utilize as redes sociais para colher o feedback dos seus seguidores.

8- Gatilho mental da Surpresa

Não há nada melhor do que receber algo que não se espera.

Entregue muito mais que seu cliente espera.

Se a pessoa chegou até você para uma aula gratuita.

Entregue a aula e mais um bônus.

Ao receber esse bônus que não esperava a pessoa fica com a sensação de recebi mais.

E passa a te acompanhar mais de perto.

9- Gatilho mental da Reciprocidade

É da natureza humana retribuir algo ou alguém.

Ainda mais se ela recebeu algum benefício ou vantagem.

Por isso foque em ajudar as pessoas, entregar conteúdos relevantes.

Que vão tirar dúvidas, que vão contribuir de alguma forma com elas.

Sempre ofereça ao seu público materiais para download.

Demonstrações ou amostras grátis de seu produto ou serviço.

Ao receber algo de graça que foi de valor para a pessoa.

Ela se sente na obrigação de retribuir de alguma forma.

E essa retribuição pode vir por uma compra, por uma indicação.

Afinal uma das frases que tem tudo a ver com esse gatilho é.

gentileza gera gentileza.

Frases:

“baixe grátis ebook”

“assista aulas gratuitas”

“recebe 10 dicas para”

10- Gatilho mental da Antecipação

Esse gatilho é muito acionado nos trailer de filmes e séries.

Quando você assisti um trailer de um filme.

Você é bombardeado com o gatilho de antecipação.

Ao ver de forma antecipada uma parte do filme e da série,

Você criar expectativas, fica ansioso para chegar a hora de assistir o filme.

Tudo devido ao gatilho da antecipação.

Pra vender usando esse gatilho, forneça detalhes do seu produto.

As principais funcionalidades, os benefícios que o produto fornece.

Frases:

“O que vocês acham de um produto que tenha”

“Estou pensando em lançar um curso que”

“No dia 15 terei uma novidade para você a respeito de”

Você pode montar um plano de lançamento do seu produto.

Criar um vídeo-trailer, ou gravar um webinário para falar sobre algo que está por vim.

11- Gatilho mental da Simplicidade

Utilize em seu conteúdo em palavras simples.

Mostre como resolver um problema ou chegar a algum objetivo.

Comunicando-se de forma eficaz.

As coisas simples convence melhor um possível cliente.

Facilite com passo a passo, tutoriais, conteúdos explicativos.

12- Gatilho mental da referência.

Sempre que possível compare seu produto com a concorrência.

Compare preço, qualidade, custo, benefícios.

Mostre o porque que seu produto é melhor.

Detalhe seus produtos ou pacotes com todos os benefícios.

Ressalte os pontos positivos do seu produto e os negativos da concorrência.

Só não crie nada mentiroso, seja verdadeiro.

Mostre a realidade e prove que seu produto é melhor.

13- Gatilho mental do compromisso e coerência

O ser humano durante toda a sua vida, busca a coerência.

Mantenha suas palavras e seus compromissos.

Se você prometeu algo, cumpra.

Ser conhecido pela coerência e honestidade.

Vai fazer sua carteira de clientes crescer.

Esse gatilho é muito utilizado nas sequências de email.

14- Gatilho Mental da Solução

Resolver um problema, tirar uma dúvida, tomar uma decisão.

É o que as pessoas consomem e buscam todos os dias.

Como fazer, azul ou verde, Será que dará certo?

Mostre as respostas, as soluções para os problemas.

Venda uma solução para seu potencial cliente.

Liste os problemas do seu público-alvo.

E entregue a solução dos problemas do seu público.

15- Gatilho Mental da Garantia

Quem não quer comprar um produto com garantia?

É importante expor a garantia.

Falar sobre ela demoradamente, explicá-la com muita clareza.

As pessoas tem medo de comprar, mas querem comprar.

A garantia quebra essa objeção e da confiança para comprar o produto.

Você deve oferecer um prazo de garantia para o seu produto.

Geralmente para os produtos digitais, existem uma garantia de vai de 7 a 30 dias.

Prove para seu cliente que ele não está comprando errado.

Que seu produto é o melhor para ele.

16- Gatilho mental da aceitação social

As pessoas estão sempre querendo se encaixar socialmente.

Trocam de celular, trocam de carro, compram roupas, tudo para se encaixar.

Mostre para sua audiência que seu produto aumentará sua aceitação.

E se ele não comprar a aceitação dele diminuirá.

“25 mil alunos já compraram esse curso”.

“Faça parte das pessoas que emagreceram 12 kg em x dias”.

“Esse produto está na moda, não fique de fora”.

Faça as pessoas sentirem que precisam comprar seu produto para fazer parte da sociedade.

17- Gatilho mental da Segurança

A segurança é um dos mais poderosos gatilhos mentais.

Afinal, quando o seu cliente se sente seguro em comprar de você.

Ele sempre voltará a fazer negócios com você

Mantenha a clareza e a simplicidade no seu negócio.

Mostre através de provas sociais, que o seu cliente não precisa temer.

Ou ficar receoso perante aos serviços prestados.

Ofereça garantias e colha feedbacks.

Para sempre aumentar a segurança do seu potencial cliente.

Frases

“O produto X já ajudou 30 mil pessoas, venha fazer parte dessa turma”

“10 mil pessoas satisfeitas agora é a sua vez”.

18- Gatilho mental da sinceridade

A sinceridade ainda é o melhor caminho para fidelizar novos clientes.

Fale aquilo que o consumidor sabe e mostre-se confiável.

Ao utilizar o gatilho da sinceridade você estará gerando credibilidade

E ao mesmo tempo, conquistando a confiança do seu potencial cliente.

“este produto custará tanto, porque tive custos elevados para produzi-lo”

“aplicar este método não vai ser fácil, mas dará resultado”

“Você não vai ganhar dinheiro fácil com esse curso”.

Fale sempre a verdade.

19- Gatilho mental do motivo

Nossa mente sempre procura por uma resposta.

Sempre procura motivo que justifiquem uma determinada ação.

Mesmo que inconscientemente.

Sempre coloque na sua oferta o motivo de estar oferecendo aquilo.

Isso saciará a mente consciente da pessoa.

Dê um motivo relevante.

O porquê comprar seu produto ou serviço?

Porque o prazo está acabando?

Forneça um motivo que convença a pessoa comprar seu produto.

É importante que você dê o motivo para cada informação que dá.

20- Gatilho Mental da Especificidade

Seja bem específico.

O gatilho da especificidade possui o propósito de chamar a atenção das pessoas.

Por meio dos detalhes específicos que você gera em sua chamada.

E isso acaba gerando a credibilidade.

Frases:

“como ganhei R$ 4235,77 em uma semana”

“20 maneiras de você investir na bolsa”

“30 formas de você trabalhar em casa”

Fale do resultado de forma específica.

Mostre como o resultado será alcançando.

Demonstre em quanto tempo a pessoa começará a ter retorno.

Mostre alguém que já alcançou e não exagere demais na promessa.

Conclusão

Saiba que os gatilhos mentais são extremamente poderosos.

Porque você estará tocando o subconsciente das pessoas.

Tome cuidado para não usar de forma errada.

Assim como são poderosos para atrair clientes.

Eles também são poderosos para levar uma empresa ao fracasso.

Se você está prometendo um produto em sua campanha.

Que será solução para o problema de alguém.

Cumpra a promessa.

Não adianta nada você utilizar vários gatilhos mentais.

Conseguir realizar a conversão.

Mas no final do processo o seu cliente ficar insatisfeito.

Por não ser aquilo que você prometeu.

Ninguém gosta de ser enganado.

Lembre-se que um cliente insatisfeito poderá espalhar a mensagem de forma devastadora.

Então use os gatilhos mentais com sabedoria e ética.

E boas conversões!

Aquele Abraço

Emanoel Monteiro

Sobre o autor | Website

Para enviar seu comentário, preencha os campos abaixo:

Deixe uma resposta

*

Seja o primeiro a comentar!

Por gentileza, se deseja alterar o arquivo do rodapé,
entre em contato com o suporte.